לא לחלשי הלב

הספר "לא לחלשי הלב: שיעורים באומץ, כוח והתמדה – Not for the Faint of Heart", הוא ספר זיכרונות מאת הדיפלומטית האמריקאית וונדי שרמן, שפורסם בשנת 2018, ומתמקד בתקופת כהונתה כראש צוות המשא ומתן של ארה"ב בהסכם הגרעין עם איראן (תוכנית הפעולה המשותפת המקיפה – JCPOA).

באותה תקופה שימשה שרמן כסגנית מזכיר המדינה האמריקאי לעניינים מדיניים בממשל אובמה, והייתה מהדמויות המרכזיות בניהול המשא ומתן עם הרפובליקה האסלאמית של איראן. מלבד שר החוץ ג'ון קרי, נחשבה לבכירה האמריקאית הבכירה ביותר שנכחה ברוב המפגשים עם הנציגים האיראנים, והייתה מהעמודים התומכים בניסוח הטקסט הסופי של ההסכם.

הספר פורסם לראשונה באנגלית בספטמבר 2018, ותורגם לפרסית ופורסם באיראן ב-2019. באפריל 2020, הוא הוצג באיראן כספר הנמכר ביותר בהוצאת מרכז מסמכי המהפכה האסלאמית, במסגרת יריד ספרים וירטואלי.

פרטי המשא ומתן הגרעיני

פרק מרכזי בספר עוסק בפרטים שטרם פורסמו מהמשא ומתן בין ארה"ב, איראן והמעצמות, וכולל תיאור של מתחים, אתגרים והישגים ששימשו בסיס להסכם.

וונדי שרמן מייחדת תיאורים לשר עבאס עראקצ’י ולמג'יד תחת ראוונצ’י, ומציינת מספר תכונות עיקריות של המשלחת האיראנית:

1) רצינות ומשמעת

שרמן מתארת את הנציגים האיראנים כמקצועיים וממוקדים, שבאו מוכנים, מצוידים בטיעונים משפטיים ופוליטיים. לדבריה, הם בחנו כל מילה בזהירות וידעו היטב מה ניתן ומה לא ניתן לוותר עליו.

2) מיומנות במשא ומתן

שרמן התרשמה מיכולת התמרון של האיראנים – מתי להפעיל לחץ ומתי לרכך. הם השתמשו בזמן ככלי מיקוח, עיכבו תגובות או הרחיבו את הדיון בנושאים משניים כדי ללחוץ על הצד השני.

3) קושי במשא ומתן

היא מעידה שהמשא ומתן היה קשה, בשל ההקפדה האיראנית על פרטים קטנים והדרישה לערבויות ברורות. אך היא הבינה שזה נבע מחוסר האמון ההיסטורי כלפי ארה"ב.

עבאס עראקצ’י בזיכרונותיה

שרמן מתארת את עראקצ’י כאדם רגוע, תרבותי, שדובר אנגלית רהוטה ומתנהל באדיבות – אך גם מסוגל להתחמק ולהתמרן כשצריך.

בהתייחסות אישית, עראקצ’י עצמו מספר בספרו "כוח המשא ומתן", על רגע מכריע שבו הצליח להוציא את שרמן משלוותה. לדבריו:

"במהלך המשא ומתן, הציעה גברת שרמן הסבר מפורט לגבי סוגיה קטנה שנותרה. היא שאלה אותי אם אני מסכים, ועניתי: 'כן, אבל יש נקודה קטנה...' המשפט 'כן, אבל...' שלנו היה מבלבל ומתיש את הצד השני. היינו מנהלים לעיתים דיונים שלמים על ה'אבל...' הזה. הפעם, שרמן לא הצליחה לשלוט בעצמה, התעצבנה ודמעות פרצו מעיניה – זו הייתה הפעם הראשונה שבה ראיתי נציג בוכה במשא ומתן."

הספר חושף את המורכבות והעומק של הדינמיקה מאחורי הקלעים של אחד מההסכמים הדיפלומטיים המשמעותיים של העשור האחרון.